新浪体育手机新浪网新浪首:理解商業圖片庫的 3 個角度

新浪体育国内 www.368520.live 2019-11-11 11:55| 發布者:cphoto| 查看:1173| 評論:0|來自:攝影世界

摘要:1994 年世界杯足球賽期間,在中國青年報社實習的柴繼軍每天會分兩次從收發室取來全國各地郵寄到報社的照片。但相比信封里的照片,在辦公室看到的世界杯比賽照片更吸引他的注意力。這些照片是從美籍華人攝影家劉香成 ...

1994 年世界杯足球賽期間,在中國青年報社實習的柴繼軍每天會分兩次從收發室取來全國各地郵寄到報社的照片。但相比信封里的照片,在辦公室看到的世界杯比賽照片更吸引他的注意力。

這些照片是從美籍華人攝影家劉香成創辦的 M 圖片社購買而來的,報紙每天會使用一張照片報道世界杯足球賽,這在全國范圍內并不多見,每張 100 元的成本也并非所有媒體都愿支付。

當時的柴繼軍還沒有想到,6 年后,他也會像劉香成一樣,與同事一道離開與報社創辦商業圖片庫。他更不會預料到,2015 年,他創辦的視覺中國公司營業總收入超過 5.4 億元,截至 2016 年上半年,總資產超過 28 億元,而他的個人資產隨著視覺中國股票價格的上漲,也超過了 11 億元人民幣。

地球,美國航空航天局

不過,到目前為止,商業圖片庫還不能算造富行業,視覺內容版權交易市場在中國尚處于成長階段,國內外資本對這一領域也沒有大張旗鼓地進入。

但是,如同互聯網時代的其他行業一樣,中國商業圖片庫市場的發展仍然是跳躍式的,企業家們仍能看到片片藍海。

互聯網基因

1997 年 6 月,網易公司成立,1998 年,搜狐、騰訊、新浪也相繼進入公眾視野?;チ牡呱撕芏嘈率攣?,也催生了很多商業新需求,網絡新聞圖片便是其一。

不過,在互聯網資訊起步的時候,大多數中國人還沒有接觸過商業圖片庫,絕大多數媒體用圖也只有有限的渠道,要么依賴通訊社發稿,要么依靠攝影記者和通訊員自采圖片。

而這遠遠無法滿足新聞網站的胃口,一是作為民營企業,無論網易、搜狐還是新浪都很難從傳統渠道找到照片,二是相比傳統媒體的有限版面,網站對圖片的需求也更大。因此,互聯網時代需要能夠溝通攝影師和新聞網站的中間商。

《移民母親》,1936,多蘿西婭·蘭格

中國商業圖片庫是因為網絡需求而起步的,這和西方同行們不大一樣。不論是先建立網站,還是從社區做起,中國商業圖片庫都有著互聯網基因,隨著網絡技術進步和媒體產業變革,網絡需求始終是商業圖片庫編輯類照片銷售的生存之本,而創意類圖片的用戶雖然大多是實體企業,但選圖、交易、售后服務也一直在線上進行。

如今,移動互聯網時代大幕開啟,商業圖片庫的互聯網基因也讓企業在環境變化中嗅到機會。

2016 年 1 月,微信首次發布《2015 微信知識產權?;ぐ灼な欏?,據介紹,微信公眾號的圖片侵權投訴比例為 25%,個人賬號攝影作品侵權投訴比例高達 67%。這一方面反映了我國網民圖片版權意識還相對薄弱,另一方面也讓商業圖片庫看到了更廣闊的市場空間。

視覺中國、東方 IC 的客戶里都已有了微信公眾號和其他平臺自媒體的身影,而這些年逐漸興起的微利圖片庫除了服務中小企業,也在希望以價格優勢吸引更多互聯網 “原住民客戶”。

《統艙》,阿爾弗雷德·斯蒂格里茨,此照片為 1915 年在《291》雜志發表的版本

這種變化對于商業圖片庫來說并沒有什么難點,在圖片庫選圖買圖對于習慣互聯網環境的組織和個人都很簡單。因為從收稿到供稿端,一個圖片庫本身就是一個垂直電子商務網站,主要業務是提供網絡平臺和強大的搜索引擎,從圖片機構、簽約攝影師等處獲得圖片素材,供顧客在其網站上挑選和購買自己需要的圖像資料。

所以,用時髦的話說,每個商業圖片庫也都是交易平臺公司,核心競爭力是 “平臺” 和 “渠道”,商業模式是依托互聯網及移動互聯網,打造海量版權圖片的交易平臺,通過版權分銷與版權所有者進行分成,同時通過圖片資源來實現圖片社交和圖片分享的產業鏈,原理上和淘寶沒什么兩樣。

進一步,我們看到,現在已經有圖片庫提出讓圖片資源成為互聯網的新的流量入口,傳統商業思維向互聯網商業思維的轉變對于有著互聯網基因的圖片庫企業們來說,大概不難。

趕著小牛進入圍欄,新墨西哥州,1940,拉塞爾·李

先于攝影師群體成長

在此,先解釋幾個術語。首先是 UGC,也就是用戶產生內容(User-created Content),比如論壇、個人博客、個人微博等都是,現在流行的個人自媒體也是 UGC;其次是 OGC,也就是職業生產內容(Occupationally-generated Content),各媒體攝影記者都是 OGC 圖片供貨人;再次是 PGC,即專業生產內容(Professionally-generated Content),依靠具有專業知識的人提供高質量信息。

商業圖片庫銷售的內容是 PGC ,無論編輯類圖片,還是創意類圖片,都是具有專業知識的攝影者拍攝而來,并希望以此取得收入。

在各圖片庫宣傳推廣自己時,也都會強調,自家代理多少圖片資源、有多少簽約攝影師,成為圖片庫競爭力的主要體現。所以,理論上講,攝影師群體的壯大和高精尖化必將推進商業圖片庫的發展,商業圖片庫的成長也會幫助攝影師不斷提高收入。

紐約的天際線,2013 年,Ken Mccown,美國環境署公布的公有領域照片

可是,在和一些為商業圖片庫供稿的攝影師接觸中,我們聽到了很多抱怨的聲音,認為現在的圖片庫分成比例和收入水平并沒有跟上時代發展,甚至有人說自己的收入越來越少了。

圖片庫的經營者們當然另有考慮。既然開門做生意,誰都想拿到好貨,賣出高價錢,但國內攝影師群體職業化程度不夠也在困擾著他們。只不過,這有解決辦法,即更多代理國外圖片資源,影像本來就是無國界的,而西方攝影師已經經歷了商業圖片行業的成熟期,在每個細分領域也都有佼佼者。

因此我們看到,即使在中國攝影師尚沒有形成合力在國際市場占據一席之地的時候,國內商業圖片庫企業已經更快速地介入全球競爭。

《農舍》,查爾斯頓,南加里福尼亞州,1936 年,沃克·埃文斯

技術進步和媒體發展,讓攝影的門檻降低,也讓發布乃至售賣照片的門檻降低,當越來越多的攝影者開始在通過圖片庫賣照片,即使銷售總額保持高速增長,分攤到每個人身上的收益不變乃至縮水是正常之事。但仍然有一些攝影師,是得益于圖片庫成長的。

視覺中國創始人、執行董事柴繼軍認為,從趨勢來看,中國商業圖片市場還處在高成長階段,今后也將持續繁榮,那么攝影師希望獲取更大收益,就必須提高自己的職業能力,要根據市場需求拍攝,而不是指望著拍出好看的照片就能賣大價錢。

東方 IC CEO 匡展宇也指出,國外媒體的專業性和市場細分程度要遠大于國內,這各類專業攝影師提供了生存與發展的空間,而相對來說,國內攝影師還需要依據市場變化更多成長。

漩渦星云(Helix nebula),美國航空航天局

從提供素材到提供內容

作為視覺內容批發商,無論是銷售照片、視頻,還是插圖,對于媒體和商業客戶來說,商業圖片庫提供的多是素材,商業圖片的需求也多來自創意工作者和新聞工作者們對于素材的需求,使用時總要編輯,或者二次創作。因此,素材市場規模將決定圖片庫的發展。

據賽迪研究院的《中國圖像素材行業研究報告》,中國圖像素材行業先后經歷了導入期和成長期,并已從 2012 年開始進入快速增長期。

這方面,中國商業圖片庫都在竭盡辦法獲得更多資源。視覺中國除了代理境外圖片資源和境內攝影師照片,比較有代表性的動作是收購東星娛樂、兼并設計師社區,和戰略投資 500px,擴充視頻素材庫、創意設計素材庫和更具互聯網特質的照片素材庫,豐富產品線;東方 IC 和今日頭條合作后,后者旗下的 “圖蟲網” 成為其很看重的資源,希望以后大力推動國內原創圖片內容;靳宏偉在入股希帕后,很快就購買了兩家歐洲視頻通訊社,從而如今銷售視頻素材成為希帕中國主要盈利手段;站酷·海洛創意本身就發端于 BBS 社區,除了 Shutterstock 合作,它的社區用戶也保證了素材的源源不斷。

發電廠,John Vachon 攝于 1973 年,《美國紀實》(Documerica)項目,美國環境署公布的公有領域照片

在提供素材之外,我們還看到,當下不少圖片庫也希望借著移動互聯網發展的大勢,不僅提供素材,也提供成品內容,甚至自己也成為媒體。

一方面,互聯網技術革新推動媒體行業巨變,傳媒業的邊界正在變得模糊,各類機構、企業、組織,以及個人都可以不再需要媒體而發出自己的聲音。另一方面,圖片庫擁有的資源總不會被完全使用。這都給商業圖片延伸業務觸角提供了機會。

匡展宇曾在接受 i 黑馬采訪時這樣說,東方 IC 每天有大量的圖片被各類媒體使用,但還是有相當多的優質圖片沒有被挖掘出來,“經常有大客戶每天在一個分類下選個二三組組圖就飽和了,預算用完了就暫停合作每次遇到這樣的情況,我們都很沮喪?!?所以,東方 IC 也開了頭條號,通過移動端最大的信息平臺, 將他們認為優秀但還沒有被媒體認知的圖片資源進行發布,而接受今日頭條的戰略投資,則是在這個方向更向前走了一步。

而視覺中國也正在期待從 B2B 業務拓展到 B2B2C 業務。在他們看來,傳媒業邊界的模糊,也意味著市場邊界的模糊,傳媒業與 IT、電信、電子商務以及其他傳統產業間的交叉越來越多,進而形成 “你中有我、我中有你” 的新市場。

《農場里的馬》,拍攝者不詳,來源于 Public Domain Archive 網站

有機構認為,個人消費圖片市場在國內會快速增長,與之想伴隨的是消費者的個性化消費需求,壁紙、表情、鎖屏等與相關的視覺素材個人消費領域迅速崛起。

視覺中國在這方便的實踐包括:通過與人民日報 App、天氣通 App、小米電視等智能終端和移動 App 展開合作,并為華為、金立、聯想、小米等十余家品牌手機提供壁紙、鎖屏應用的運營服務,依靠高品質圖片、視頻內容資源,來與普通消費者直接建立聯系。

總之,在媒體結構日益多元的今天,商業圖片庫已經不再滿足于以往的生存模式。除了上述幾點,資本運作也在進入圖片庫運營者的視野。新華社高級編輯曾璜便注意到,視覺中國在 2016 年初收購 Corbis Images 后,其因股價上漲而增加的市值已經超過了其收購開銷。

伴隨中國的強盛和經濟轉型,商業圖片庫的未來還會有更多可能性。

(本文圖片皆為公有領域照片;文:聞聲)

(本文原載于《攝影世界》2016 年 11 月刊)

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